Czy dobry rezultat uzyskany w III kwartale br. zapowiada zamknięcie 2026 roku z rekordowo wysokim wynikiem sprzedaży nowych mieszkań? Czy obserwowana obecnie aktywność kupujących wskazuje, że w tym roku deweloperzy sprzedadzą więcej mieszkań niż w 2025? Co tak pozytywnie wpływa na wyniki? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Dagmara Tumiłowicz-Zengteler, dyrektorka Zespołu Sprzedaży w Dom Development S.A.
Za nami trzy bardzo dobre kwartały. Od początku roku Grupa Dom Development sprzedała 3633 mieszkań, o 13 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Sam trzeci kwartał,
w którym znaleźliśmy nabywców na 1251 lokali, był najlepszym pod względem sprzedaży w naszej historii.
Popyt na mieszkania z naszej oferty utrzymuje się na solidnym poziomie, a znaczące zwiększenie lokali w sprzedaży, szczególnie w Warszawie i Trójmieście, pozwala nam skutecznie odpowiadać na zainteresowanie klientów. Wchodzimy więc w ostatni kwartał roku z mocną pozycją i realną szansą na poprawienie rekordowego wyniku sprzedaży z 2025 roku.
Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
W trzecim kwartale br. nasza sprzedaż wzrosła, zarówno w ujęciu rocznym, jak i kwartalnym. Od lipca do września sprzedaliśmy 954 mieszkania, o 19 proc. więcej niż w analogicznym okresie ubiegłego roku, a także przekazaliśmy klientom 834 lokale, co oznacza wzrost o 8 proc. r/r.
Popyt utrzymuje się na relatywnie wysokim poziomie, a wzrostowi sprzedaży sprzyja systematyczne poszerzanie oferty. Podtrzymujemy tegoroczny cel sprzedażowy na poziomie 3600–3800 mieszkań, który pozwoli nam poprawić rekordowy wynik z ubiegłego roku. W IV kwartale planujemy wprowadzić do oferty nowe projekty w kilku miastach, co dodatkowo wesprze sprzedaż w ostatnich miesiącach roku.
Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal S.A.
Istotnie, mamy za sobą znakomity trzeci kwartał tego roku, wyróżniający się wysoką sprzedażą na poziomie niemal 1000 lokali. Do tego jeden z najlepszych w historii firmy wyników miesięcznej kontraktacji we wrześniu. Tak, jak zaznaczyliśmy wcześniej, spodziewamy się utrzymania wolumenów sprzedaży na obecnych poziomach, przy założeniu zbliżonych warunków rynkowych, makroekonomicznych i geopolitycznych.
Pozwoli nam to znacznie przewyższyć ubiegłoroczny wynik kontraktacji, gdyż sam trzeci kwartał br. był o ponad 100 proc. lepszy od analogicznego okresu w 2025 r. Pozytywnie na wyniki wpływa rosnący udział gotowych mieszkań w całości naszej oferty, gdyż klienci łatwiej podejmują decyzje zakupowe w ukończonych inwestycjach.
Anita Makowska, starszy Analityk Biznesu w Archicom
Obserwujemy wysoką aktywność nabywców, dlatego z optymizmem oceniamy perspektywy sprzedaży w ostatnich miesiącach roku. Sytuacja rynkowa pozostaje korzystna dla kupujących. Na siedmiu głównych rynkach dostępnych jest blisko 59 tys. mieszkań, z czego niemal 30% stanowią lokale gotowe do odbioru. Tak szeroka oferta zwiększa konkurencję między deweloperami, szczególnie pod koniec roku, kiedy wiele firm intensyfikuje działania sprzedażowe. Możemy więc spodziewać się większej aktywności promocyjnej i atrakcyjniejszych warunków zakupu wybranych mieszkań. Dla klientów oznacza to możliwość porównania wielu ofert i negocjowania warunków transakcji, zwłaszcza w przypadku lokali dostępnych od ręki.
Na decyzje zakupowe wpływa również niepewność dotycząca przyszłych kosztów finansowania i sytuacji makroekonomicznej. Część klientów, zamiast odkładać zakup w oczekiwaniu na dalsze obniżki stóp procentowych, decyduje się sfinalizować transakcję przy obecnych warunkach rynkowych. Wysoka liczba rezerwacji sugeruje, że taki sposób podejmowania decyzji może wspierać sprzedaż także w IV kwartale, choć utrzymanie dynamiki z ostatnich miesięcy nie jest przesądzone. Obserwowane ożywienie popytu i dotychczasowe wyniki sprzedaży dają nam jednak podstawy do pozytywnej oceny końcówki roku.
Janusz Miller, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Home Invest
Liczymy na to, że uda nam się sprzedać ponad pół tysiąca mieszkań w 2026 roku, czyli podobnie jak w 2025 roku. Obserwujemy zainteresowanie naszą ofertą, gdyż mamy dobrze skomunikowane lokalizacje. Szczególnie końcówka roku sprzyja aktywności nabywców, jednak konkurencja na warszawskim rynku pozostaje duża. Liczymy na dobre zakończenie roku, koncentrując się, nie tylko na wolumenie sprzedaży, ale również na utrzymaniu odpowiedniej rentowności realizowanych inwestycji.
Pierre-Vincent Pasquet, prezes zarządu OKRE by Koramic
Rzeczywiście, widzimy wyraźnie zwiększone zainteresowanie klientów, czemu towarzyszy skrócony czas decyzji zakupowych, często z kilku miesięcy do zaledwie kilku tygodni czy nawet dni. Kluczowym czynnikiem jest fakt, że nasze wiodące inwestycje – pierwszy etap wrocławskiego projektu Sudea oraz Dolna Górna Wilda w Poznaniu posiadają już pozwolenie na użytkowanie. Sprzedaż gotowego produktu o ponadczasowej architekturze, łączącej historyczną tkankę miejską z nowoczesną formą, wpływa na transakcje.
Biorąc pod uwagę transformację majątkową Polaków i napływ kapitału do bezpiecznych aktywów nieruchomościowych perspektywy na końcówkę roku oceniamy optymistycznie. Nie stawiamy na wolumen. W segmencie premium liczy się przede wszystkim jakość i rentowność każdej transakcji, a nie sama liczba sprzedanych mieszkań. W ostatnim kwartale koncentrujemy się na sprzedaży gotowych mieszkań w Sudei i Dolnej Górnej Wildzie oraz na przedsprzedaży Traugutta nad Oławą we Wrocławiu, dla której wybraliśmy już generalnego wykonawcę Unibep. Równolegle przygotowujemy kolejne projekty, poszukujemy gruntów w Warszawie i we Wrocławiu oraz budynków biurowych do przekształcenia w mieszkania.
Małgorzata Maziarz, dyrektor sprzedaży Ronson Development
Z naszej perspektywy ostatni kwartał roku zapowiada się dobrze. W październiku osiągnęliśmy bardzo dobre wyniki sprzedaży, przekraczając założenia, które przyjęliśmy na ten miesiąc. Dążymy do realizacji tegorocznego celu i zakładamy, że w całym 2026 roku sprzedamy ponad 500 mieszkań.
Ważnym czynnikiem wspierającym naszą aktywność jest rozwój oferty. W najbliższym czasie uruchomimy sprzedaż trzech nowych inwestycji: Nowa Północ 2, Nowe Warzymice 7.2 oraz Drobnera 22 we Wrocławiu, której start planujemy na pierwszą połowę listopada. Już teraz zauważamy zainteresowanie klientów tym ostatnim projektem. Dobrze radzą sobie również nasze warszawskie inwestycje, w tym Bosco na Białołęce i Halo Bemowo. Sytuacja sprzedażowa w Poznaniu pozostaje stabilna.
Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.
Jako MS Waryński Deweloper S.A. prowadzimy kameralne inwestycje. Nie działamy zatem na dużą skalę, dlatego trudno odnosić naszą sprzedaż do wyników rzędu tysiąca mieszkań w kwartale, które notują największe firmy. Taki model pozwala nam skupić się na jakości projektów i na indywidualnym podejściu do klienta. Cały rynek zmierza natomiast ku rekordowemu rokowi. W trzecim kwartale na siedmiu największych rynkach sprzedano według różnych szacunków od 12,5 do 13,1 tys. mieszkań, o ok. 25 proc. więcej niż rok wcześniej, a wrzesień był najlepszym miesiącem roku. . Po dziewięciu miesiącach sprzedaż sięgnęła 37,2 tys. mieszkań, podczas gdy w całym 2025 roku było to ok. 40,7 tys. mieszkań. Pobicie rekordu jest więc realne.
Katarzyna Brożek, wiceprezes zarządu Duda Development
Doniesienia o rekordowych wolumenach sprzedaży w skali ogólnopolskiej pokazują, że popyt na rynku nieruchomości pozostaje aktywny, jednak w Duda Development z założenia nie bierzemy udziału w wyścigu na bicie rekordów liczby sprzedanych lokali. Nie jesteśmy deweloperem masowym i nigdy nie aspirowaliśmy do takiego profilu działania. Naszą tożsamością i siłą jest tworzenie wysokiej jakości, starannie przemyślanych inwestycji, wpisujących się w tkankę miejską i odpowiadających na konkretne potrzeby bardzo świadomiej grupy klientów.
Wyrazem tej strategii jest mądra dywersyfikacja portfela deweloperskiego. Obok klasycznych projektów mieszkaniowych tworzymy inwestycje o profilu celowanym, odpowiadające na potrzeby inwestorów i klientów biznesowych. Znakomitym tego przykładem jest nasza poznańska inwestycja Epika Jeżyce.
Ostatnie trzy miesiące 2026 roku zapowiadają się dla nas stabilnie. Obserwujemy rosnące zainteresowanie, zarówno w gotowych inwestycjach dostępnych na rynku poznańskim i łódzkim, jak i w tych dopiero wprowadzonych do oferty, jak np. projekt Dobry Szeląg, gdzie niemal w rekordowym tempie osiągnęliśmy wynik sprzedaży ponad 30 proc. mieszkań. Obecna aktywność klientów pozwala nam z dużym spokojem patrzeć na zamknięcie IV kwartału. Nasze tegoroczne wyniki sprzedaży w ujęciu jakościowym i przychodowym w pełni realizują przyjęte założenia biznesowe.
Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment S.A.
Pod koniec 2026 roku planujemy wprowadzić do sprzedaży naszą drugą inwestycję w segmencie domów - projekt w Pomlewie pod Gdańskiem. Oferta obejmie domy o powierzchniach od 75 do 90 mkw., z cenami od 600 tys. zł brutto. Równolegle prowadzimy sprzedaż Borkowo Nova i przygotowujemy kolejne projekty.
Już po siedmiu miesiącach 2026 roku nasze przychody netto ze sprzedaży były o ponad 33 proc. wyższe niż w całym 2025 roku. To porównanie dotyczy przychodów Alter Investment S.A., obejmujących dotychczasową działalność spółki, w tym obrót gruntami i projektami inwestycyjnymi. Rozwijana sprzedaż domów stanowi kolejny obszar działalności, dlatego nie utożsamiamy wzrostu przychodów spółki z dynamiką liczby sprzedanych lokali.
Cezary Grabowski, dyrektor sprzedaży i marketingu w Budlex
Tempo sprzedaży mieszkań w Budlex utrzymuje się na wyższym poziomie niż w analogicznym okresie ubiegłego roku. Zakładamy, że również ostatnie miesiące 2026 roku przyniosą dobre wyniki, a całoroczna sprzedaż będzie zdecydowanie wyższa niż w 2025 roku. Dotychczasowa aktywność nabywców pozwala nam z optymizmem patrzeć na zakończenie roku.
Monika Kudełko, dyrektor ds. Strategii i Komunikacji Marketingowej w Activ Investment
Rok 2025 był dla Activ Investment jednym z najlepszych okresów sprzedażowych ostatnich lat. Duży wpływ na ten wynik miały dwie inwestycje, które okazały się prawdziwymi bestsellerami: ŚwiatoVida w Warszawie oraz Mój Przewóz w Krakowie.
Przez większość 2025 roku w warszawskiej inwestycji ŚwiatoVida sprzedawaliśmy średnio 15–20 mieszkań miesięcznie, natomiast w krakowskim projekcie Mój Przewóz około 5–7 lokali miesięcznie. Tak wysokie tempo pozwoliło zakończyć sprzedaż wszystkich 319 mieszkań na Białołęce oraz 68 mieszkań na Płaszowie jeszcze przed ukończeniem budowy.
Wyniki sprzedażowe dewelopera zależą jednak nie tylko od zainteresowania klientów, ale również od wielkości i struktury aktualnej oferty. Po wyprzedaniu dwóch dużych projektów naturalnie zmienia się potencjał sprzedażowy kolejnych kwartałów. Dlatego nie zakładamy, że rok 2026 zakończymy wynikiem wyższym niż rekordowy dla nas rok 2025.
W ostatnim kwartale koncentrujemy się na sprzedaży mieszkań w Krakowie, Katowicach i Gliwicach oraz aktywnym pozyskiwaniu nowych projektów inwestycyjnych. Równolegle pracujemy nad rozwojem portfolio, przygotowując kolejne przedsięwzięcia, które będą stanowić podstawę naszej oferty w nadchodzących latach.
Napisz komentarz
Komentarze