Czy większa dostępność ukończonych, nowych mieszkań przyciąga nabywców z rynku wtórnego? Czy bogatsza oferta w gotowych inwestycjach deweloperskich zmienia układ sił na rynku? Których miastach najbardziej widoczny jest ten trend? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii
Dla wielu nabywców możliwość szybkiego wprowadzenia się do mieszkania jest obecnie jednym z kluczowych oczekiwań. Coraz częściej osoby, które jeszcze niedawno rozważały wyłącznie rynek wtórny, decydują się na mieszkanie od firmy deweloperskiej ze względu na możliwość odbioru kluczy praktycznie od razu lub w krótkim terminie. W efekcie rynek pierwotny, szczególnie w segmencie gotowych lokali, przejmuje część klientów rynku wtórnego.
Dodatkowymi atutami dla nabywców nowych mieszkań jest także m.in. wyższy standard energetyczny, nowoczesne części wspólne, strefy rekreacji oraz niższe koszty eksploatacji. Wielu klientów docenia również możliwość aranżacji przestrzeni od podstaw oraz brak konieczności przeprowadzania kosztownego remontu.
Duża liczba gotowych mieszkań w ofercie firm deweloperskich skutecznie przyciąga klientów i wspiera sprzedaż, co najlepiej widać w takich miastach, jak Łódź i Katowice, gdzie obecnie obserwujemy największy udział mieszkań ukończonych lub z bardzo krótkim terminem odbioru. Te rynki w porównaniu z wynikami z ostatnich lat notują bardzo wysokie poziomy sprzedaży. Z kolei najmniejsza oferta gotowych lokali dostępna jest w Warszawie, gdzie popyt nadal wyraźnie przewyższa podaż.
Aktualnie udział gotowych mieszkań w ofercie deweloperów na największych rynkach w Polsce wynosi średnio około 20 proc., choć różnice pomiędzy poszczególnymi miastami są bardzo duże. W naszych inwestycjach udział gotowych mieszkań utrzymuje się na relatywnie niskim poziomie i obecnie nie przekracza 9 proc., co wynika m.in. z dobrze dopasowanej oferty.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
W ostatnich miesiącach rzeczywiście obserwujemy większe zainteresowanie gotowymi mieszkaniami w zakończonych przez nas inwestycjach, takich jak Chmielna Duo w Warszawie czy Cavallia w Poznaniu. Dla wielu klientów kluczowe znaczenie ma dziś możliwość szybkiego odbioru lokalu i uniknięcia kilkuletniego oczekiwania na zakończenie budowy. Kupujący doceniają również możliwość obejrzenia gotowego produktu i ocenienia jakości wykonania przed podjęciem decyzji zakupowej.
Klienci coraz częściej porównują, nie tylko cenę zakupu, ale także komfort życia i przyszłe koszty utrzymania nieruchomości. Dlatego rynek pierwotny zyskuje w tym obszarze przewagę przede wszystkim dzięki wyższemu standardowi energetycznemu budynków, nowoczesnym rozwiązaniom funkcjonalnym oraz niższym kosztom eksploatacji mieszkań.
Andrzej Gutowski, dyrektor sprzedaży Ronson Development
Z perspektywy rynku widzimy, że zjawisko transferu klientów z rynku wtórnego na pierwotny jest czymś całkowicie naturalnym, ale jego skala zależy od konkretnej lokalizacji i oferty.
W ostatnim czasie w niektórych rynkach lokalnych, jak np. Szczecin, obserwujemy wyraźniejszy przepływ klientów z rynku wtórnego na pierwotny. Kluczowym czynnikiem jest tu dostępność mieszkań gotowych lub z bardzo bliskim terminem odbioru. Zazwyczaj ten transfer dotyczy większych mieszkań, które na końcowym etapie sprzedaży pozostają w ofercie nieco dłużej. Podobne zjawisko obserwujemy również w segmencie domów jednorodzinnych.
Nie powiedziałbym jednak, że rynek pierwotny wprost „odbiera” klientów rynkowi wtórnemu. Raczej skutecznie odpowiada na potrzeby części nabywców, którzy poszukują gotowego produktu, nowoczesnych standardów i przewidywalności procesu zakupu. W skali całej, naszej oferty udział mieszkań niesprzedanych jest obecnie bardzo niski - poniżej 10 proc.
Agnieszka Majkusiak, dyrektor generalna ds. sprzedaży i marketingu Atal
Klienci przymierzający się do zakupu mieszkania z reguły mają dobrze sprecyzowane oczekiwania. Ich decyzja o zakupie mieszkania w nowym budownictwie wynika z wielu czynników, a sam fakt dużej dostępności gotowych mieszkań jest tylko jednym z nich. Ważniejsze są indywidualne preferencje co do komfortu i estetyki osiedla, możliwość zakupu miejsca parkingowego, a także dobre parametry energetyczne. Klienci zwracają uwagę na koszty eksploatacyjne, które w starszym budownictwie coraz częściej są niewspółmiernie wysokie w stosunku do jakości i komfortu.
Zaletą rynku pierwotnego jest również możliwość urządzenia mieszkania według własnych potrzeb. Oferta wtórna rzadko idealnie trafi w gust kupującego, który musi doliczyć koszt modernizacji i rearanżacji, podczas gdy te same środki może przeznaczyć na wykończenie nowego mieszkania we własnym stylu.
Dysponujemy teraz atrakcyjnym portfolio w ukończonych inwestycjach w największych aglomeracjach Polski. Widzimy, że zwiększenie oferty gotowych mieszkań znacząco poprawia możliwości sprzedażowe i stanowi atut w zabieganiu o klientów. Zwiększa świadomość wyboru oraz umożliwia swobodną prezentację nie tylko mieszkań i ich standardu, ale też wysokiego poziomu wykończenia części wspólnych budynków oraz aranżacji terenów zewnętrznych.
Grzegorz Smoliński, członek zarządu Dom Development
W przypadku oferty Dom Development odsetek mieszkań ukończonych jest bardzo niski, szczególnie na tle całej branży, nie obserwujemy więc przepływów z rynku wtórnego. Choć ten segment zachęca możliwością wprowadzenia się wkrótce po zakupie to nasi klienci są gotowi poczekać na swój wymarzony lokal, bo chcą otrzymać produkt wysokiej jakości, który gwarantujemy, wyróżniający się przede wszystkim standardem, nowoczesnymi rozwiązaniami, efektywnością energetyczną i funkcjonalnymi układami mieszkań.
Tomasz Stoga, prezes zarządu Profit Development
W ostatnich miesiącach rzeczywiście obserwujemy wzrost zainteresowania lokalami gotowymi lub znajdującymi się na bardzo zaawansowanym etapie realizacji. Klienci nie chcą już czekać dwóch czy trzech lat na odbiór mieszkania, szczególnie jeśli zakup jest związany z przeprowadzką, powiększeniem rodziny lub zmianą miejsca pracy.
W efekcie część osób, które jeszcze kilka lat temu automatycznie kierowały się na rynek wtórny, dziś ponownie analizuje ofertę rynku pierwotnego. Kluczową przewagą nowych mieszkań jest możliwość wprowadzenia się do lokalu, który spełnia współczesne standardy energetyczne, techniczne i funkcjonalne.
W Profit Development największe zainteresowanie gotowymi lub lokalami z bliskim terminem ukończenia obserwujemy m.in. we Wrocławiu, Warszawie i Łodzi. Klienci coraz częściej wybierają nowe mieszkanie zamiast starszych lokali z rynku wtórnego wymagających kosztownych remontów.
Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę, Wrocław i Łódź w Grupie Robyg
Obserwujemy wyraźny wzrost zainteresowania mieszkaniami gotowymi lub z krótkim terminem odbioru. Dla wielu klientów kluczowe jest dziś uniknięcie długiego oczekiwania na przekazanie kluczy, szczególnie w sytuacji wysokich kosztów najmu i kredytów.
W efekcie część osób, które jeszcze niedawno rozważały wyłącznie rynek wtórny, decyduje się na zakup nowego mieszkania. Klienci doceniają wyższy standard energetyczny budynków, nowoczesne układy mieszkań, infrastrukturę osiedlową czy brak konieczności przeprowadzania kosztownych remontów.
Zainteresowaniem cieszą się obecnie inwestycje z gotowymi lokalami lub takie, w których odbiór nastąpi w perspektywie kilku miesięcy. Szczególnie widoczne jest to w dużych miastach, gdzie klienci oczekują szybkiej przeprowadzki i stabilności kosztów.
Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.
Zdecydowanie obserwujemy większe zainteresowanie mieszkaniami, których termin oddania jest już bliski. Klienci zdecydowanie częściej nie chcą czekać kilku lat na odbiór lokalu i porównują rynek wtórny z nowym budownictwem, szczególnie gdy perspektywa wprowadzenia się jest krótka, a nowe mieszkanie nie wymaga dodatkowych nakładów na remont.
W przypadku realizowanej przez Grupę Waryński inwestycji Stacja Ligocka w Katowicach obserwujemy wyraźnie większe zainteresowanie klientów wraz ze zbliżającym się terminem zakończenia inwestycji. Dla wielu kupujących istotna jest świadomość, że w relatywnie krótkim czasie będą mogli odebrać klucze i wprowadzić się.
Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic
Nie zauważyliśmy znaczącej zmiany. Jest grupa klientów, którzy chcą kupować wyłącznie na rynku pierwotnym i tacy którzy szukają wyłącznie na rynku wtórnym oraz część, dla których nie ma to znaczenia.
Joanna Macierzyńska, dyrektor sprzedaży w Archicom
Nie obserwujemy jednoznacznego zjawiska „przechodzenia” klientów z rynku wtórnego na pierwotny. W praktyce wiele osób analizuje dziś oba segmenty równolegle i porównuje dostępne oferty pod kątem ceny, standardu, lokalizacji czy terminu odbioru mieszkania. W przypadku Archicom realizujemy strategię zakładającą sprzedaż około 80 proc. mieszkań do momentu zakończenia budowy oraz pozostałych 20 proc. w ciągu kilku miesięcy po jej oddaniu do użytkowania. Dzięki temu w naszej ofercie stale znajdują się, zarówno mieszkania na wcześniejszych etapach realizacji, jak i lokale gotowe lub z bardzo krótkim terminem odbioru.
Gotowe mieszkania, szczególnie te wykończone pod klucz mają dla części klientów istotną przewagę. Pozwalają niemal od razu się wprowadzić lub rozpocząć jego wynajem, bez konieczności oczekiwania na zakończenie budowy czy prowadzenia prac wykończeniowych. To rozwiązanie szczególnie atrakcyjne dla osób, którym zależy na czasie lub chcą ograniczyć zaangażowanie związane z organizacją procesu wykończenia mieszkania.
W porównaniu z rynkiem wtórnym nabywcy otrzymują jednocześnie wszystkie korzyści charakterystyczne dla nowych inwestycji: nowoczesne rozwiązania technologiczne, wyższe standardy energetyczne, współczesną infrastrukturę osiedlową oraz gwarancje wynikające z zakupu nowego lokalu. Z tego względu gotowe mieszkania w inwestycjach deweloperskich stanowią dla wielu klientów atrakcyjną alternatywę wobec ofert z rynku wtórnego.
Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment
Jako deweloper gruntowy obserwujemy dziś wyraźną zmianę po stronie deweloperów mieszkaniowych, którzy coraz częściej poszukują projektów z krótkim horyzontem realizacji lub gotowych do szybkiego uruchomienia. Wynika to m.in. z faktu, że klienci końcowi znacznie mniej akceptują dziś kilkuletni czas oczekiwania na mieszkanie niż jeszcze kilka lat temu.
Rynek pierwotny rzeczywiście stał się bardziej konkurencyjny wobec rynku wtórnego, ponieważ część inwestycji oferuje już lokale gotowe lub z bardzo krótkim terminem odbioru. To wpływa również na decyzje deweloperów dotyczące zakupu gruntów i przygotowania nowych projektów. Coraz większą wartość mają dziś działki oraz projekty, które pozwalają szybko rozpocząć budowę i relatywnie szybko dostarczyć produkt na rynek.
Z naszej perspektywy szczególnie istotne jest to, że deweloperzy coraz częściej szukają gruntów z „odrobioną pracą domową”, przygotowanych formalnie, z jasnym kierunkiem inwestycyjnym i możliwością sprawnego przejścia do realizacji. W obecnym otoczeniu rynkowym czas staje się jednym z kluczowych elementów przewagi konkurencyjnej. Widzimy to szczególnie w projektach miejskich w Trójmieście, gdzie dobrze przygotowane inwestycje z krótszym czasem wejścia na rynek są dziś wyraźnie bardziej atrakcyjne, zarówno dla deweloperów, jak i finalnych klientów.
Andrzej Swoboda, wiceprezes zarządu, Grupa CTE
W obecnych realiach rynkowych wyraźnie obserwujemy wzrost zainteresowania gotowymi mieszkaniami z rynku pierwotnego. Jeszcze niedawno jednym z głównych argumentów przemawiających za rynkiem wtórnym była możliwość szybkiego odbioru lokalu i uniknięcia długiego oczekiwania na zakończenie budowy. Dziś ta przewaga w wielu przypadkach się zaciera, ponieważ deweloperzy oferują coraz więcej mieszkań ukończonych lub z bardzo krótkim terminem oddania.
W efekcie część klientów, która wcześniej automatycznie kierowała swoją uwagę na rynek wtórny, obecnie rozważa zakup nowego mieszkania. Dla kupujących istotne jest połączenie szybkiej dostępności lokalu oraz standardu nowego budownictwa, energooszczędności czy nowoczesnych układów mieszkań. To sprawia, że rynek pierwotny rzeczywiście w pewnym stopniu odbiera dziś klientów rynkowi wtórnemu.
Trend ten obserwujemy również w naszych inwestycjach, szczególnie tam, gdzie dostępne są gotowe mieszkania. Klienci poszukujący lokali „od ręki” bardzo często decydują się na zakup w inwestycjach Apartamenty Świeradowska oraz Osiedle Bakaliowe. Wraz ze zmniejszającą się dostępnością gotowych mieszkań zauważamy także szybsze tempo podejmowania decyzji zakupowych. Klienci mają świadomość ograniczonej oferty i częściej finalizują zakup już po pierwszych spotkaniach czy prezentacjach mieszkań.
Napisz komentarz
Komentarze