SmartLunch – czołowy dostawca benefitów żywieniowych dla firm w Polsce – potwierdza skalowalność swojego modelu biznesowego poza krajem. Po półtora roku działalności w Czechach spółka obsługuje 22 firmy, ponad 1500 użytkowników i zrealizowała już przeszło 321 tys. zamówień na posiłki. Łączna wartość zamówień na tym rynku przekroczyła 3 mln zł, a średni take rate (prowizja od zamówień) wynosi 10,6 proc.
Czechy stały się dla SmartLunch rynkiem referencyjnym, na którym spółka przetestowała możliwość wdrażania swojego modelu poza Polską. Firma rozwija swoją działalność z centrali w Brnie – jednym z najważniejszych ośrodków przemysłowych Czech, co pozwala jej docierać do firm produkcyjnych i dużych pracodawców.
– Czechy są dla nas ważnym potwierdzeniem, że model SmartLunch jest skalowalny i może być rozwijany także poza Polską. Przez lata budowaliśmy technologię, procesy operacyjne i sieć partnerów, które pozwalają nam powielać ten model na kolejnych rynkach. Jednocześnie największy potencjał dalszego wzrostu widzimy w Polsce, gdzie rynek benefitów żywieniowych pozostaje nadal na wczesnym etapie rozwoju – mówi Mateusz Tałpasz, założyciel i członek zarządu SmartLunch.
Doświadczenia zdobyte podczas rozwoju działalności w Czechach pozwalają SmartLunch skuteczniej skalować procesy sprzedażowe, operacyjne i technologiczne oraz przygotowywać model do potencjalnego wdrażania na kolejnych rynkach.
Największym rynkiem działalności dla firmy pozostaje jednak Polska, gdzie SmartLunch systematycznie zwiększa skalę operacji. Spółka obsługuje obecnie 900 firm, 118 tys. aktywnych użytkowników oraz współpracuje z ok. 740 restauracjami. Firma dociera już do klientów w blisko 48 proc. powiatów w kraju, a według szacunków spółki potencjalny rynek obejmuje ok. 6,5 mln pracowników.
Rynek benefitów żywieniowych w Polsce pozostaje jednym z najmniej zagospodarowanych segmentów świadczeń pracowniczych. Obecna skala działalności oznacza, że SmartLunch wykorzystuje nadal niewielką część potencjału rynku, pozostawiając znaczącą przestrzeń do dalszego wzrostu – według szacunków spółki obecni użytkownicy stanowią ok. 2 proc. potencjalnej bazy pracowników firm o profilu najbardziej dopasowanym do modelu usług SmartLunch.
W pierwszym kwartale 2026 r. SmartLunch kontynuował wzrost działalności, zwiększając skalę operacji i efektywność modelu biznesowego. Spółka przekroczyła poziom 290 mln zł przychodów w ujęciu za ostatnie 12 miesięcy zakończonych w marcu 2026 r. W latach 2020–2025 przychody spółki rosły średniorocznie o 54 proc.
Każdego dnia za pośrednictwem platformy realizowanych jest ok. 90 tys. zamówień dla pracowników zakładów przemysłowych i biur, a łączna liczba zamówionych posiłków od początku działalności sięga blisko 70 mln. W ostatnich 12 miesiącach SmartLunch zwiększył prowizję od wartości transakcji (take rate) do 12,4 proc. i zakłada osiągnięcie dodatniego wyniku EBITDA w 2026 r.
SmartLunch przez ponad 12 lat budował technologię, sieć partnerów i procesy umożliwiające obsługę zamówień na dużą skalę. Spółka działa w modelu asset light – za przygotowanie posiłków odpowiadają zewnętrzni partnerzy, podobnie jak za realizację dostaw. Platforma integruje pracodawców, pracowników i dostawców posiłków, obsługując cały proces: od zamówienia, przez płatność i logistykę, po rozliczenia.
Model biznesowy SmartLunch różni się od klasycznego food delivery. Platforma nie konkuruje o pojedyncze zamówienia konsumentów, lecz organizuje regularne dostawy do zakładów pracy i biur, często obejmujące jednocześnie setki posiłków w jednej lokalizacji.
Spółka wskazuje również na wysoką stabilność modelu biznesowego – roczny odsetek firm rezygnujących z usługi wynosi ok. 4 proc. Niski poziom churnu potwierdza rosnące znaczenie benefitów żywieniowych jako stałego elementu polityki pracowniczej.
– Naszym celem jest dalsze skalowanie działalności i wykorzystanie potencjału rynku. Analizujemy różne możliwości rozwoju spółki, w tym także scenariusze związane z rynkiem kapitałowym. Nie wykluczamy w przyszłości debiutu giełdowego, jeśli będzie to najlepsza droga do realizacji kolejnego etapu wzrostu. Chcemy, aby benefit żywieniowy stał się jednym z podstawowych elementów oferty pracodawców, podobnie jak prywatna opieka medyczna czy karta sportowa – podsumowuje Tomasz Popów, CEO SmartLunch.
***
O SmartLunch:
SmartLunch to spółka technologiczna z obszaru foodtech B2B, która wspiera przedsiębiorstwa w organizacji i finansowaniu żywienia pracowników. Rozwiązania spółki łączą funkcjonalności platformy SaaS i marketplace, integrując pracodawców, pracowników oraz dostawców posiłków w jednym ekosystemie.
Z platformy SmartLunch korzysta 900 firm oraz prawie 120 tys. użytkowników w całej Polsce. Spółka obsługuje zarówno zakłady produkcyjne i centra logistyczne, jak i organizacje biurowe, dostarczając rozwiązania dopasowane do różnych modeli pracy.
Model biznesowy SmartLunch opiera się na prowizyjnym rozliczeniu za zamówione posiłki, co umożliwia skalowanie działalności. Spółka kompleksowo odpowiada za cały proces, zapewniając firmom efektywność operacyjną, a pracownikom wygodny dostęp do posiłków.
Kluczowym źródłem wzrostu SmartLunch jest rosnący trend digitalizacji benefitów pracowniczych oraz outsourcing żywienia w miejscu pracy. Dzięki skali, sieci dostawców i własnej technologii spółka buduje przewagi konkurencyjne i rozwija działalność na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
Więcej na: SmartLunch | Catering dla firm i jedzenie dla pracowników
Napisz komentarz
Komentarze