Black Week może odpowiadać za nawet ponad połowę listopadowej sprzedaży w wybranych segmentach elektroniki użytkowej, a dwa jesienne miesiące mogą wygenerować blisko 1/4 rocznych obrotów – wynika z wewnętrznych danych KOMSA Poland Hemani Ventures Group. Choć konsumenci na największe promocje czekają do listopada, same przygotowania do sezonu w branży rozpoczynają się już latem.
Znaczenie jesiennego sezonu promocyjnego dla branży ICT pokazują dane sprzedażowe KOMSA Poland dotyczące wybranych grup produktowych. W jednym z segmentów elektroniki konsumenckiej w portfolio dystrybutora Black Week odpowiadał w ubiegłym roku za ponad połowę listopadowej sprzedaży i 6,3% rocznych obrotów. Z kolei w innym segmencie październik i listopad wygenerowały 24% rocznej sprzedaży. Skala koncentracji sprzedaży w tym okresie zależy jednak od kategorii produktowej.
– Wśród urządzeń szczególnie istotnych w tym okresie znajdują się notebooki, w tym modele gamingowe. Producenci przygotowują na Black Friday i Cyber Monday dedykowane akcje sprzedażowe, obejmujące wybrane konfiguracje sprzętu i specjalne warunki cenowe – mówi Radosław Wróblewski, Product Manager ASUS Commercial w KOMSA Poland i dodaje: – O skali obniżek nie decyduje jednak wyłącznie sezonowy wzrost popytu. W wielu przypadkach główny ciężar finansowania promocji spoczywa na producentach, którzy wykorzystują budżety marketingowe i oferują specjalne warunki handlowe dla wybranych modeli. Dla dystrybutorów i resellerów jest to również okazja do sprzedaży produktów o niższej rotacji, choć takie działania mogą wymagać zaangażowania własnych środków.
Z punktu widzenia konsumenta Black Friday, Black Week i Cyber Monday to dobry moment na zakup elektroniki, ale obowiązuje tu zasada: kto pierwszy, ten lepszy. Sprzęt w najbardziej atrakcyjnych cenach potrafi wyprzedać się błyskawicznie, dlatego dostępność najlepszych ofert bywa ograniczona.
Nie wszystkie kategorie produktów podlegają jednak takim samym mechanizmom promocyjnym. Jak przyznaje przedstawiciel KOMSA Poland, szczególnym przypadkiem pozostają karty graficzne, pamięci RAM i dyski SSD, których dostępność podlega ograniczeniom rynkowym. Rosnący popyt związany z rozwojem infrastruktury sztucznej inteligencji wywiera presję na ceny tych produktów, ograniczając możliwości przygotowania dużych przecen.
Black Friday w branży zaczyna się na długo przed listopadem
Mimo że święto zakupów przypada na końcówkę listopada, to dla dystrybutorów ICT intensywny sezon promocyjny nie ogranicza się do kilku dni. Wzrost zamówień partnerów handlowych (resellerów) jest widoczny już w październiku, a planowanie dostaw na cały IV kwartał rozpoczyna się w okresie letnim. Wynika to między innymi z organizacji transportu morskiego, który zajmuje zazwyczaj od dwóch do trzech miesięcy. Co prawda dostawy lotnicze umożliwiają uzupełnianie zapasów w trakcie sezonu, jednak ze względu na wyższe koszty wykorzystywane są sporadycznie.
– Przygotowania do czwartego kwartału zaczynamy już w lipcu, ponieważ większość towaru dociera do nas drogą morską. Kluczowa jest współpraca z producentami, którzy wspólnie z sieciami handlowymi ustalają akcje promocyjne i planują pod nie zatowarowanie. Naszą rolą jako dystrybutora jest odpowiednio wcześnie zabezpieczyć dostępność produktów i potwierdzić zamówienia z partnerami. W tym okresie każdy element łańcucha dostaw ma znaczenie – przyznaje Magdalena Wojtyczka, Product Manager Lenovo Consumer w KOMSA Poland i dodaje: – Co istotne, różnice w planowaniu sezonu zależą od skali działalności naszych partnerów. Duże sieci często kontraktują zapasy z dużym wyprzedzeniem, uzgadniając warunki bezpośrednio z producentami. Mniejsi resellerzy częściej czekają na oferty wyprzedażowe pojawiające się w dystrybucji bliżej rozpoczęcia Black Week.
Według ekspertów KOMSA Poland tegoroczny sezon nie powinien przynieść istotnych zmian w sposobie przygotowywania i realizacji promocji. Kluczowe niezmiennie pozostają trafne prognozowanie popytu, odpowiednio wczesne planowanie dostaw i elastyczne zarządzanie zapasami. To właśnie te czynniki w dużej mierze decydują o tym, jakie oferty ostatecznie trafiają do klientów podczas listopadowych wyprzedaży.
KOMSA Poland Hemani Ventures Group to kluczowy partner handlowy i serwisowy w branży technologii telekomunikacyjnych i informatycznych. Od ponad 30 lat z sukcesem działamy na rynku europejskim, w tym na polskim. Nasze centrum logistyczne we Wrocławiu, otwarte w 1999 roku, jest strategicznym punktem dystrybucyjnym dla całej Europy. Niedawno zintegrowaliśmy nasze siły z Grupą Hemani Ventures Group, tworząc wiodący sojusz dystrybucyjny, obejmujący kluczowe marki telekomunikacyjne i IT w Europie. Nasza wspólna sieć generuje ponad 1.5 mld euro przychodów rocznie i zatrudnia ponad 1200 pracowników. Nasze lokalizacje obejmują aż trzy kraje w Europie. Specjalizujemy się w zaawansowanej dystrybucji z wartością dodaną (VAD), oferując naszym partnerom biznesowym pełne wsparcie na każdym etapie procesu handlowego. Dzięki naszym zaawansowanym rozwiązaniom dystrybucyjnym pomagamy firmom w rozwijaniu ich działalności, dostarczając produkty na czas i zgodnie z potrzebami klienta.
Napisz komentarz
Komentarze