Na jakim poziomie utrzymuje się w tym roku popyt na nowe mieszkania? Kto kupuje? Czy zmiany geopolityczne wpływają na decyzje nabywców? Czy zakupy inwestycyjne wyhamowały po zapowiedziach nowego podatku dla posiadaczy kilku mieszkań? Czy w tym roku sprzedaż ma szansę być wyższa niż w 2025 roku? Co ma na to największy wpływ? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl.
Tomasz Kaleta, Dyrektor Zarządzający ds. Sprzedaży i Marketingu w Develii
Popyt na mieszkania pozostaje stabilny, przy czym marzec przyniósł wyraźne ożywienie. Dziś kupują przede wszystkim klienci zaspokajający własne potrzeby mieszkaniowe, w tym osoby finansujące zakup kredytem.
Na razie nie obserwujemy istotnego wpływu konfliktu na Bliskim Wschodzie na decyzje zakupowe. Rynek pozostaje aktywny, jednak w kolejnych miesiącach podwyższona niepewność geopolityczna może skłaniać część klientów do większej ostrożności, zwłaszcza jeśli przełoży się na sytuację makroekonomiczną. Propozycje dotyczące podatku od trzeciego i kolejnych mieszkań pozostają na razie na etapie zapowiedzi i projektów, dlatego ich wpływ na bieżący popyt jest ograniczony.
W 2026 roku planujemy sprzedaż na poziomie 3600–3800 mieszkań, czyli o około 10 proc. wyższą niż w 2025 roku. Największy wpływ na wynik będzie miała skala nowych wprowadzeń, dostępność kredytów hipotecznych oraz poziom stóp procentowych.
Grzegorz Smoliński, Członek Zarządu Dom Development S.A.
Obserwujemy kontynuację ożywienia popytu na rynku mieszkaniowym. Poprawia się zdolność kredytowa nabywców, co jest efektem kolejnej obniżki stóp procentowych i systematycznego wzrostu wynagrodzeń. Przełożyło się to na rosnący udział transakcji zakupu mieszkań współfinansowanych kredytem hipotecznym do poziomu 58 proc. Konflikt na Bliskim Wschodzie póki co nie oddziałuje negatywnie na zachowania klientów. W marcu ruch w naszych biurach sprzedaży utrzymywał się na stabilnym, wysokim poziomie, a część klientów zdecydowała się nawet przyspieszyć swoje decyzje w obawie przed potencjalnym wzrostem inflacji.
W efekcie, w pierwszym kwartale 2026 roku sprzedaliśmy 1 161 lokali (wzrost 12 proc. r/r). Utrzymująca się tendencja wzrostowa napędza naszą ambicję poprawy rekordowego wyniku z 2025 roku, kiedy znaleźliśmy nabywców na 4 448 lokali. Sprzyja temu obecność na 4 największych rynkach w Polsce, silna pozycja rynkowa i rozpoznawalności marki Dom Development, utożsamianej przez klientów z jakością i bezpieczeństwem. Przewagą konkurencyjną jest również struktura naszej oferty, która odpowiada, zarówno na potrzeby nabywców gotówkowych, jak i korzystających z finansowania hipotecznego.
Zbigniew Juroszek, Prezes Zarządu Atal
Obserwujemy zdecydowanie większy ruch w biurach sprzedaży i zakładamy, że wyniki kontraktacji w 2026 r. będą wyraźnie lepsze niż w 2025. Naszym celem na ten rok pozostaje sprzedaż na poziomie 2,5-3 tys. mieszkań. Wyniki za pierwszy kwartał br. potwierdziły, że jesteśmy w trendzie wzrostowym, a więc osiągnięcie tego celu jest bardzo realne.
Zainteresowanie nabywców wyrównuje się we wszystkich miastach, w których jesteśmy obecni, również tych, gdzie popyt w ostatnim półroczu był słabszy. Seria obniżek stóp procentowych w Polsce pobudziła popyt i zachęciła wielu klientów do przyspieszenia decyzji o zakupie. Większość z nich realizuje teraz własne cele mieszkaniowe, np. dla poprawy życiowego standardu. W tej grupie widzimy jeszcze spory potencjał zakupowy, który wspierać może dalsza poprawa parametrów kredytowych lub przynajmniej ich nie pogorszenie.
Obecnie wpływ sytuacji międzynarodowej na nasz sektor jest znikomy, ale jest ona dynamiczna i nie można wykluczyć jej wpływu w przyszłości. Część materiałów budowlanych już ulega pewnej presji cenowej. Liczymy, że to zjawisko przejściowe, ale bierzemy pod uwagę możliwość wzrostu kosztów budowy w kolejnych kwartałach, jednak zabezpieczeniem jest dla nas portfel lokali zbudowanych po niższych kosztach.
Konflikty ogólnoświatowe to także czas, gdy na nieruchomości, postrzegane jako bezpieczne w długim terminie aktywo, łaskawszym okiem znów patrzą inwestorzy. Ta grupa kupujących wciąż jest aktywna, a zarazem coraz bardziej sprofesjonalizowana, a przez to mniej wrażliwa na zapowiedzi opodatkowania osób fizycznych, posiadających trzy lub więcej mieszkań.
Małgorzata Porzezińska, Dyrektor Sprzedaży w Archicom
Początek 2026 roku przyniósł bardziej umiarkowany poziom popytu, co było naturalną konsekwencją bardzo intensywnej końcówki 2025 roku. Czwarty kwartał był dla nas rekordowy pod względem sprzedaży, dlatego pierwsze miesiące nowego roku należy postrzegać jako okres normalizacji aktywności klientów. Na zainteresowanie zakupem mieszkań wpływały, zarówno czynniki sezonowe, jak i sytuacja zewnętrzna. Okres ferii tradycyjnie oznacza mniejszą liczbę decyzji zakupowych, a dodatkowo w lutym i na początku marca widoczna była większa ostrożność klientów związana z napięciami geopolitycznymi.
W drugiej połowie marca obserwowaliśmy stopniową stabilizację i powrót zainteresowania ofertą. Jednocześnie rynek pozostaje konkurencyjny, a klienci podejmują decyzje w sposób bardziej selektywny. W takich warunkach kluczowe znaczenie ma jakość oferty, skala działalności i wiarygodność dewelopera. Z naszych obserwacji wynika, że kupujący przykładają dużą wagę do terminowości realizacji inwestycji i bezpieczeństwa zakupu, co sprzyja większym, stabilnym podmiotom. Patrząc na cały 2026 rok, zakładamy dalszy wzrost skali działalności. Nasz plan sprzedaży na poziomie 3 200-3 500 mieszkań odzwierciedla, zarówno potencjał rynku, jak i naszą gotowość operacyjną oraz szeroki portfel projektów.
Damian Tomasik, Prezes Alter Investment
Marcowe dane, pokazujące wzrost sprzedaży mieszkań o około 40 proc. r/r, dobrze oddają to, co obserwujemy na rynku, ale wymagają właściwej interpretacji. Po pierwsze, mamy efekt niskiej bazy z ubiegłego roku. Po drugie, kumulację odłożonego popytu, który wrócił na rynek na początku roku, szczególnie w lutym i częściowo w marcu. To nie jest powrót do „gorącego rynku”. To powrót aktywności, ale już w zupełnie innych warunkach.
Dziś popyt jest bardziej świadomy i selektywny. Kupują głównie klienci końcowi, którzy poprawiają swoje warunki mieszkaniowe, osoby z gotówką lub dużym wkładem własnym oraz inwestorzy, ale znacznie ostrożniejsi niż wcześniej.
Jeśli chodzi o marzec, to mimo dobrych danych widać było wpływ czynników zewnętrznych, w tym napięć geopolitycznych. One nie zatrzymują sprzedaży, ale wydłużają proces decyzyjny. Klienci częściej analizują, rzadziej działają impulsywnie. Podobnie jest w przypadku inwestorów, zapowiedzi nowych obciążeń podatkowych dla posiadaczy wielu mieszkań nie wycofały kapitału z rynku, ale zmieniły jego zachowanie. Widzimy większą selekcję i przesunięcie w stronę produktów bardziej stabilnych, często większych projektów lub najmu instytucjonalnego.
Patrząc na cały rok 2026, jest potencjał, żeby wyniki były lepsze niż w 2025, ale nie będzie to efekt „rynku”, tylko jakości projektów. Dziś rynek bardzo wyraźnie się rozróżnia dobre projekty w dobrych lokalizacjach, które sprzedają się dobrze i przeciętne projekty, które tracą płynność. I to jest kluczowa zmiana. Nieruchomości przestały być decyzją emocjonalną. Wracają do tego, czym powinny być, decyzją inwestycyjną opartą na analizie, bezpieczeństwie i jakości produktu.
Zuzanna Należyta, Dyrektor ds. Handlowych w Eco Classic
Trudno powiedzieć, co przyniosą najbliższe miesiące. Konflikt w Iranie wpływa na poczucie bezpieczeństwa a to nie sprzyja długoterminowym decyzjom finansowym, jak np. zaciąganie kredytu na lata. Nie bez znaczenia pozostaje również wzrost cen ropy również spowodowany tym konfliktem co z pewnością odbije się na wzroście inflacji, a w konsekwencji rezygnacji z dalszych obniżek stóp procentowych lub nawet ich wzroście.
Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland
Popyt jest dziś realny, ale bardziej świadomy i selektywny. Kupują, zarówno klienci na własne potrzeby, jak i inwestorzy, jednak dominują osoby szukające mieszkań dobrze skomunikowanych, funkcjonalnych i możliwych do sfinansowania bez nadmiernego obciążania budżetu. Wśród naszych klientów przeważają transakcje gotówkowe. W skali roku sprzedaż ma szansę być lepsza niż w 2025, ale zdecydują o tym przede wszystkim stopy procentowe, dostępność kredytu, nastroje konsumentów i tempo wprowadzania nowej podaży.
Andrzej Gutowski, Dyrektor Sprzedaży Ronson Development
Konflikt na Bliskim Wschodzie wywarł wpływ na rynek kredytowy, szczególnie w przypadku kredytów ze stałą stopą procentową. W pierwszej reakcji banki zaostrzyły podejście, co przełożyło się na spadek zdolności kredytowej klientów. Sytuacja ta nie doprowadziła jednak do zahamowania akcji kredytowej. Największa ostrożność była widoczna na początku konfliktu, natomiast z każdym kolejnym tygodniem rynek stopniowo się uspokaja i wraca do bardziej przewidywalnych warunków. Zakładamy, że wraz ze spadkiem inflacji i korektą stóp procentowych proces będzie się dalej stabilizował.
Jeśli chodzi o zapowiedzi podatku od trzeciego mieszkania, sama propozycja ma na razie charakter ogólny i dopiero po pojawieniu się konkretnych rozwiązań legislacyjnych będziemy w stanie ocenić rzeczywiste znaczenie tych regulacji. Na ten moment nie obserwujemy, aby te zapowiedzi w istotny sposób wpływały na decyzje zakupowe klientów. Segment inwestycyjny nie jest dziś dominujący, a w porównaniu do wcześniejszych lat, kiedy aktywność inwestorów była wyraźnie wyższa, obecnie decyzje zakupowe w tym obszarze są bardziej zachowawcze.
Witold Kikolski, Członek Zarządu MS Waryński Development S.A.
Popyt na mieszkania w 2026 roku stopniowo się odbudowuje, choć rynek nadal pozostaje selektywny. Największą aktywność obserwujemy obecnie wśród klientów kupujących mieszkania na własne potrzeby – to dziś główny motor sprzedaży. Widoczna poprawa dostępności finansowania hipotecznego oraz większa aktywność banków pozytywnie wpływają na decyzje zakupowe, jednak duża podaż mieszkań i ostrożność części nabywców sprawiają, że proces zakupowy jest bardziej racjonalny i wydłużony niż w okresach największego boomu.
Wydarzenia geopolityczne, w tym napięcia na Bliskim Wschodzie, mogły chwilowo wpływać na nastroje części klientów, ale nie przełożyły się na trwałe ograniczenie popytu. W segmencie inwestycyjnym widoczna jest większa ostrożność, m.in. w związku z dyskusją o dodatkowych obciążeniach podatkowych, jednak nie obserwujemy istotnego odpływu tego typu klientów. Zakładamy, że w naszej inwestycji Stacja Ligocka tegoroczna sprzedaż będzie wyższa niż w roku ubiegłym. Kluczowe znaczenie będą miały dalsza poprawa dostępności finansowania, dobrze dopasowana oferta mieszkań oraz elastyczne działania promocyjne wspierające decyzje zakupowe klientów.
Marcin Michalec, Dyrektor Zarządzający, Okam Capital
Popyt opiera się obecnie na klientach kupujących na własne potrzeby, często ze stosunkowo drogim kredytem oraz ostrożniejszych inwestorach. Choć luty przyniósł ożywienie akcji kredytowej, marcowe napięcia na Bliskim Wschodzie wprowadziły chwilową niepewność psychologiczną, skłaniając część osób do odroczenia decyzji, na rynku mówi się też o odwoływanych rezerwacjach. Z kolei zapowiedzi nowego podatku od trzeciego mieszkania studzi zapał inwestorów indywidualnych, coraz częściej przesuwając ich zainteresowanie na rynki zagraniczne.
Szacujemy, że przy stabilizacji makroekonomicznej, ten rok mamy szansę zamknąć ze zwiększoną sprzedażą przy założeniu rozpoczęcia przedsprzedaży nowych inwestycji w Łodzi i w Warszawie.
Andrzej Swoboda, Wiceprezes Zarządu, Grupa CTE
Popyt na mieszkania pozostaje stabilny i zdrowy, z wyraźną dominacją klientów kupujących na własne potrzeby mieszkaniowe i to jest również profil naszych nabywców. Nie obserwujemy dziś oznak niepokoju związanego z zapowiedziami zmian prawnych, co potwierdza, że rynek opiera się głównie na realnych potrzebach mieszkaniowych, a nie krótkoterminowej spekulacji.
Luty przyniósł wysoką aktywność kredytową, co przełożyło się na dużą liczbę decyzji zakupowych. W marcu, mimo napięć geopolitycznych związanych z konfliktem na Bliskim Wschodzie, nie zaobserwowaliśmy istotnego spadku zainteresowania. Klienci podchodzą do takich czynników racjonalnie i nie przekładają ich bezpośrednio na decyzje o zakupie mieszkania.
Jeśli chodzi o zakupy inwestycyjne, ich udział jest obecnie mniejszy niż w latach poprzednich, natomiast nie widzimy gwałtownego wyhamowania wyłącznie w wyniku zapowiedzi nowych obciążeń podatkowych. Inwestorzy są bardziej selektywni, ale nadal obecni na rynku.
Oceniamy, że sprzedaż w 2026 roku ma realną szansę być lepsza niż rok wcześniej. Kluczowe będą tu trzy czynniki: dalszy kierunek stóp procentowych, dostępność kredytów oraz podaż mieszkań wynikająca z ograniczonej dostępności gruntów i długich procesów przygotowawczych. Jeśli warunki finansowe dla klientów pozostaną sprzyjające, popyt powinien utrzymać się na stabilnym, wysokim poziomie.
Napisz komentarz
Komentarze