Na początku 2026 roku okazało się, że polska produkcja AGD spadła o 4% względem poprzedniego roku. To skutek przede wszystkim rosnących kosztów produkcji, energii, zmniejszenie konsumpcji oraz pojawienie się konkurencji spoza kontynentu. Paradoksalnie to szansa dla lokalnych producentów, co udowadnia polska spółka Amica. Jej obrana jakiś czas temu strategia pokazuje, że tam, gdzie giganci popadają w stagnację, mniejsi gracze mogą z pomocą technologii zyskać znaczącą przewagę. W jaki sposób?
Europejscy konsumenci ograniczają wydatki na dobra trwałego użytku. Wpływa na to kilka czynników. Według danych Allianz Trade, po pandemii wzrost zakupów dóbr trwałych początkowo poszybował rok do roku (2020 vs 2021) o ponad 13% we Włoszech i ponad 7% we Francji. W USA zanotowano wzrosty nawet o ponad 17%. W latach 2022–23 nastąpiło wyraźne spowolnienie – wzrosły stopy procentowe, a konsumenci mniej chętnie kupowali wysokiej klasy elektronikę i sprzęt AGD. W tej chwili cała europejska branża AGD mierzy się ze słabszym popytem (obserwuje się spadek wolumenów sprzedaży od 5 do nawet 20 proc. rocznie w zależności od kraju). Postępuje także konsolidacja producentów, w czym bardzo aktywne są chińskie firmy, a zjawisko to dotyczy także klientów biznesowych (partnerzy kontraktowi budynków, wyposażenia, fabryki mebli kuchennych i sieci handlowe). To właśnie w takim pejzażu powstaje szansa dla lokalnych firm w branży AGD, które niejednokrotnie potrafią radzić sobie w trudnym i konkurencyjnym rynku. Dlaczego?
Przekleństwo i szansa rynku AGD? Cykliczność
Rynkiem AGD rządzi cykliczność – popyt spada przede wszystkim latem, do tego dochodzi kwestia cykli zużywania się sprzętu i kupowania nowego. Jednocześnie sezonowość ma także wymiar sprzętowy: okres letni w szerszej skali jest pod względem sprzedaży słabszy, ale w tym okresie wzrasta popyt na urządzenia chłodnicze. A kiedy rynek maleje, w pierwszej kolejności liczy się elastyczność, o którą trudno dużym, złożonym organizacjom. To dlatego firmom o płaskiej strukturze organizacyjnej łatwiej szybko podejmować decyzje wynikające z dobrze zarządzanych danych. Takie firmy potrafią także szybko się reorganizować, dzięki czemu łatwiej szybciej przystosowują się do nowej sytuacji. To właśnie polska Amica jest w pod tym względem ewenementem w Europie.
Amica SA jest największym polskim producentem sprzętu AGD. Od 1997 spółka jest notowana na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie. Za ponad 70% przychodów Grupy odpowiada sprzedaż na ponad 70 rynkach zagranicznych – głównie w Niemczech, Wielkiej Brytanii i Skandynawii – która odbywa się m. in. za pośrednictwem marek Amica, CDA i Gram. W ramach Grupy funkcjonuje także marka Hansa, obecna na rynkach Europy południowej i w Azji (przede wszystkim w Kazachstanie) oraz sprzedaż pod marką Fagor. To istotny aspekt działania firmy – udziały rynkowe Grupy Kapitałowej Amica w poszczególnych krajach i w różnych kategoriach sprzętowych wyglądają inaczej i wymagają lokalnych strategii.
Kiedy europejskie AGD maleje, polskie rośnie
Kilka lat temu Grupa Kapitałowa Amica zaczęła koncentrować się na lokalnych europejskich markach, które przejęła: Gram w Skandynawii, CDA w Wielkiej Brytanii, stworzyła obecną na wschodzie Europy i w Azji markę Hansa. Pozyskano także licencję na sprzedaż pod dobrze znaną w Hiszpanii i Francji marką Fagor. Modele branżowe na tych rynkach nieco różnią się od polskiego. Tymczasem europejskie marki przejęte przez Amica muszą konkurować nie tylko z branżą, ale i markami własnymi sieci handlowych, które agresywnie konkurują ceną i kanałami sprzedaży.
Wchodząc na te rynki, Amica postawiła na konkretną strategię: osiągnięcie optymalnych proporcji pomiędzy produkcją własną a zewnętrzną. Firma dążyła m. in. do obniżenia kosztów produkcji przy stabilnej, powtarzalnej i rosnącej jakości. Wyzwaniem była także konieczna zmiana konstrukcji urządzeń, ale też obowiązek przeprowadzenia licznych testów długoterminowego ich użycia, aby następnie móc uzyskać odpowiednie certyfikaty.
Model Industry 4.0 i rola technologii
Amica od początku swojego istnienia odważnie inwestowała w technologię. Już pod koniec lat 90. firma zdecydowała się wybrać rozwiązania od europejskiego lidera, jakim był wchodzący wtedy do Polski SAP. To podejście jest spójne na przestrzeni lat. Co ciekawe, Amica była drugim klientem SAP w Polsce – wdrożenie miało miejsce w latach 1996–1998 ( a system SAP ECC, sukcesywnie upgradeowany, jest obecnie najdłużej działającym w Polsce), kiedy firma posiadała jedną fabrykę we Wronkach. Od tego czasu SAP towarzyszy Amice w ekspansji na 70 rynków i rozwoju Grupy Kapitałowej.
Nie chodziło tylko o wdrożenie automatyki w fabryce, co było pierwszym krokiem wykonanym lata temu. W ramach strategii Amica 4.0 zdigitalizowano cały łańcuch dostaw, zaczynając od systemu prognozowania sprzedaży poprzez precyzyjną informację co do dat produkcji, dostaw, aby wszystko można było bardzo łatwo monitorować.
– W tej chwili firma realizuje największy projekt IT w swojej historii – wdrożenie systemu SAP S/4HANA. Bazując na długoletnich doświadczeniach z SAP i bogatej wiedzy wewnętrznego zespołu, Grupa wybrała to co najlepsze z obu światów – rozwiązań zbudowanych przez lata w SAP ECC i możliwości najnowszej wersji systemu – S/4HANA. Powiedzieć, że to zmiana technologiczna, to powiedzieć mało. Kilkaset procesów, które obejmują 9 spółek Grupy Amica, zostało przeanalizowanych, tak by znaleźć zarówno możliwe uproszczenia, jak też nowe możliwości ich realizacji. A wszystko przy założeniu, że doskonałość operacyjna firmy nie może spaść w żadnym obszarze po wdrożeniu, a w wielu musi wręcz wzrosnąć. Dodatkowo cała transformacja realizowana jest nie tylko w obszarze ERP, ale też dostarcza nowy, skrojony na miarę system MES oraz integruje się z systemem CRM oraz systemami zarządzającymi zintegrowanym planowaniem łańcucha dostaw – mówi Paweł Biel, Wiceprezes Zarządu ds. Digitalizacji w Grupie Kapitałowej Amica.
Narzędzia SAP, także chmurowe, wspierają firmę Amica w zarządzaniu produkcją, logistyką, finansami i serwisem zarówno w Polsce, jak i w 10 spółkach europejskich. Firma rozwinęła też swój własny e-commerce, a jednym z kluczowych projektów była budowa narzędzia, które pozwala symulować wpływ wielu czynników zewnętrznych na zyskowność firmy. Na podstawie różnych modeli kosztowych, które uwzględniają cały zestaw zmiennych, takich jak inflacja, koniunktura, ceny komponentów, koszty produkcji i logistyki, firma jest w stanie symulować potencjalny wpływ podjętej decyzji na wynik firmy, który zostanie osiągnięty w perspektywie miesiąca, kilku kwartałów lub lat. Takie symulacje wykonywane są na poziomie całej grupy, pojedynczych krajów, a nawet poszczególnych kategorii produktów.
Co by było bez technologii?
– Z perspektywy całego rynku, który obserwujemy na co dzień właściwie od kulis, funkcjonowanie bez narzędzi cyfrowych obniża jakość niemal każdego działania w firmie. Kiedy decyzje opierają się na intuicji, ryzyko nietrafionej decyzji znacznie się zwiększa. To, czego teraz potrzebuje każdy rodzaj biznesu, to uzbrajanie się w różne metody przewidywania wydarzeń i procesów w firmie. Biorąc pod uwagę tempo zmian zewnętrznych, jakich doświadczamy od 2020, narzędzia technologiczne po prostu umożliwiają efektywne budowanie odporności firmy i maksymalizowania jej wartości – podkreśla Piotr Ferszka, dyrektor zarządzający SAP Polska.
Historia rozwoju Grupy Kapitałowej Amica, to w zasadzie historia rozwoju biznesu w Polsce. A ta pokazuje, jak duże znaczenie ma dla organizacji utrzymanie ciągłości doświadczeń. Kiedyś Amica jako pionier w Polsce dokonała rolloutu, teraz odważnie koncentruje się na chmurze. Technologia jest przekaźnikiem doświadczeń. A kwestia rozwoju technologicznego to także kwestia podjęcia odpowiedniej decyzji w odpowiednim momencie i odwagi budowania własnej przewagi konkurencyjnej.
Źródło: SAP Polska
Napisz komentarz
Komentarze