Jak sprzedawały się latem nowe mieszkania

Czy skok ilości wniosków o kredyt mieszkaniowy, zarejestrowany przez BIK w czasie wakacji oznacza także wzrost liczby zawartych umów i dokonanych rezerwacji? Czy nabywcy testują tylko zdolność kredytową w oczekiwaniu na kolejne obniżki stóp i powrót do tańszych hipotek? Czy popyt na nowe mieszkania wchodzi na ścieżkę wzrostu? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl. 

Zbigniew Juroszek, prezes zarządu Atal

Od wiosny zauważalne jest coraz większe zainteresowanie klientów mieszkaniami w nowych inwestycjach, a coraz liczniejsze zapytania o kredyty są tego przejawem. Sprzyja temu również rozpoczęty cykl obniżek stóp procentowych, którego kontynuację obserwujemy w ostatnich miesiącach. Zwiększa się zdolność, maleją raty miesięczne, a oferta nieruchomości jest duża, co skłania osoby zdecydowane do zakupu na zintensyfikowanie poszukiwań. Wychodzą one z założenia, że lepiej to robić w takich warunkach, aniżeli wówczas, gdy popyt jeszcze bardziej się ożywi, zaś wybór nieruchomości będzie się zmniejszał, również w ślad za wyhamowaniem inwestycji.

Obserwujemy także zmiany w zachowaniach konsumenckich. Coraz bardziej preferowane są mieszkania w osiedlach, które znajdują się na zaawansowanym etapie budowy lub są gotowe do odbioru. Spodziewamy się zatem, że jesienią klienci jeszcze bardziej zaktywizują się w związku z oczekiwanymi spadkami stóp procentowych oraz naszym kalendarzem budów, który przewiduje, że szereg projektów deweloperskich będzie finalizowanych w ostatnich miesiącach 2025 roku. 

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

Dane BIK potwierdzają rosnącą aktywność kredytową, którą dostrzegamy również w naszych biurach sprzedaży. Od lipca obserwujemy większe zainteresowanie zakupem mieszkań klientów posiłkujących się kredytem, co przekłada się na wzrost liczby zapytań, rezerwacji oraz transakcji. Obecnie w przypadku Develii nabywcy kredytowi odpowiadają za ponad połowę sprzedaży, co oznacza poziom zbliżony do okresu sprzed podwyżek stóp procentowych. 

Zwiększona aktywność klientów wynika m.in. z obniżonych stóp procentowych i spadku inflacji, która w sierpniu osiągnęła poziom poniżej 3 proc. oraz bardzo dużej oferty mieszkań. Popyt wspierają także firmy deweloperskie, które wprowadziły rekordową ilość mieszkań i wykazują większą elastyczność pod kątem cen oraz harmonogramów płatności. 

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Obserwujemy wzrost aktywności kredytowej, co potwierdzają także dane BIK. W naszej ofercie udział transakcji kredytowych jest jednak stosunkowo niewielki, ale rzeczywiście odczuwamy ożywienie wśród umów z finansowaniem. Co ważne, nie jest to wyłącznie wzrost liczby rezerwacji, ale realne transakcje. Oczywiście część klientów wciąż bada swoją zdolność kredytową, przygotowując się na możliwe obniżki stóp procentowych, ale równocześnie coraz więcej osób podejmuje decyzje zakupowe tu i teraz, nie czekając na dalsze zmiany.

Barbara Marona, Sales Office Manager, Matexi Polska 

Dane BIK wskazują, że w lipcu br. liczba wniosków kredytowych wzrosła zarówno rok do roku, jak i w porównaniu do czerwca. Trend ten znalazł odzwierciedlenie także w sprzedaży naszych inwestycji w Krakowie, gdzie liczba rezerwacji i podpisanych umów była w lipcu wyraźnie wyższa niż miesiąc wcześniej. Tylko w sierpniu obserwowaliśmy typowe dla okresu wakacyjnego spowolnienie aktywności klientów. Szczególnym zainteresowaniem cieszyły się ostatnio inwestycje już zrealizowane, gdzie klienci przed podjęciem decyzji, mogli obejrzeć wybrane mieszkania.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg

Zdecydowanie zauważamy ożywienie po stronie klientów. Dane BIK, wskazujące na ponad 30-procentowy wzrost liczby wniosków kredytowych w lipcu w ujęciu rocznym oraz 10-procentowy wzrost miesiąc do miesiąca, mimo sezonu wakacyjnego, potwierdzają rosnące zainteresowanie zakupem mieszkań. W Robyg również odnotowaliśmy w lipcu i sierpniu większą aktywność klientów, zarówno jeśli chodzi o wizyty w biurach sprzedaży, jak i liczbę rezerwacji oraz finalizowanych transakcji.

Obniżające się powoli stopy procentowe będą wzmacniać popyt. Widzimy, że dla wielu z nich decyzja o zakupie mieszkania wynika z realnych potrzeb mieszkaniowych i przekonania, że inwestycja w nieruchomość to wciąż stabilna i bezpieczna forma lokowania kapitału, szczególnie w perspektywie długoterminowej.

Jednocześnie obserwujemy grupę klientów, którzy aktywnie badają swoją zdolność kredytową i przygotowują się do zakupu w kolejnych miesiącach, zakładając że wraz z ewentualnymi obniżkami stóp procentowych poprawi się dostępność finansowania. Oznacza to, że potencjał popytowy na rynku mieszkaniowym pozostaje wysoki, a wielu klientów znajduje się dziś na zaawansowanym etapie procesu zakupowego.

Andrzej Gutowski, dyrektor Sprzedaży Ronson Development 

Obserwujemy poprawę aktywności klientów na rynku mieszkaniowym. Coraz więcej osób sonduje swoją zdolność kredytową, jednocześnie wciąż utrzymując lekkie oczekiwanie na potencjalne obniżki stóp procentowych. Jednocześnie obserwujemy, że faktycznie część z tych zapytań kończy się podpisaniem umowy. 

W Ronson bardzo dobry lipiec przełożył się na równie satysfakcjonujący sierpień, a dodatkowo 3 września Rada Polityki Pieniężnej ogłosiła kolejną obniżkę stóp procentowych. Spodziewamy się więc napływu nowych klientów i prognozujemy, że w drugiej połowie roku sprzedaż będzie wyższa niż w pierwszej. Wzrost powinien wynieść około 5–10 proc. 

Renata Mc Cabe - Kudla, Country Manager w Grupo Lar Polska

Zakładamy, że osoby, które czekały na programy kredytowe rządowe nie liczą już na ich powstanie, więc wracają na rynek mieszkaniowy. Liczą też na to, że stopy procentowe będą maleć. Stąd wzrost ilości wniosków kredytowych.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Wzrost liczby wniosków kredytowych wynika przede wszystkim z konieczności sfinalizowania zakupu nieruchomości, na które umowy deweloperskie były zawierane kilka, a nawet kilkanaście miesięcy temu. Mimo, że kredyty hipoteczne w naszym kraju nadal pozostają wyjątkowo drogie, pod tym względem zajmujemy niechlubne drugie miejsce w Unii Europejskiej, kończące się budowy i oddawanie inwestycji do użytku powodują, że klienci muszą pozyskać finansowanie na zakup wybranego mieszkania. 

W zakończonym okresie wakacyjnym zaobserwowaliśmy rosnący popyt. Po ostatnich obniżkach stóp procentowych, klienci liczą na ich dalszy spadek, a tym samym na poprawę zdolności kredytowej i niższe koszty kredytu hipotecznego. W związku z tym wzrosło zainteresowanie nabyciem lokum, a klienci chętniej podpisują umowy rezerwacyjne, by sprawdzić swoje możliwości kredytowe. 

Witold Kikolski, członek zarządu MS Waryński Development S.A.

Dane BIK potwierdzają rosnące zainteresowanie kredytami hipotecznymi, w lipcu liczba wniosków była aż o jedną trzecią wyższa niż rok wcześniej i o 10 proc. wyższa niż w czerwcu, mimo okresu wakacyjnego. To sygnał, że klienci coraz aktywniej wracają do banków, nawet przy obecnym poziomie stóp procentowych, który wciąż jest jednym z najwyższych w Europie.

Ten wzrost aktywności nie przekłada się jeszcze znacząco na rynek deweloperski. Część klientów na razie testuje swoją zdolność kredytową, przygotowując się na spodziewane obniżki stóp procentowych. Dla wielu osób to czas sprawdzania opcji i porównywania ofert bankowych, a decyzję o zakupie będą podejmować, gdy warunki finansowe staną się bardziej korzystne. To naturalne zachowanie na rynku, który reaguje na politykę monetarną.

Jesteśmy optymistami – zakładamy, że perspektywa tańszego finansowania dodatkowo wzmocni popyt w kolejnych kwartałach. Dlatego nasze projekty, takie jak Stacja Ligocka w Katowicach czy planowana inwestycja na warszawskim Mokotowie, przygotowujemy z myślą o rosnącym zainteresowaniu klientów indywidualnych i rodzin poszukujących nowoczesnych mieszkań.

Dlatego konsekwentnie rozwijamy naszą ofertę i wprowadzamy do sprzedaży kolejne etapy inwestycji, aby zapewnić klientom szeroki wybór, zarówno w segmencie mieszkań popularnych, jak i projektów o podwyższonym standardzie.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Widzimy większą aktywność klientów w bankach i wzrost liczby składanych wniosków kredytowych, ale nie przekłada się to jeszcze proporcjonalnie na sprzedaż mieszkań. Wielu klientów sprawdza swoją zdolność kredytową w oczekiwaniu na dalsze obniżki stóp procentowych i tańsze finansowanie. Mimo tego lipiec i sierpień przyniosły większą liczbę zapytań niż wiosną, co pokazuje, że popyt stopniowo odbudowuje się. W perspektywie kolejnych kwartałów spodziewamy się, że decyzje kredytowe przełożą się na rosnącą liczbę transakcji.