Jak lipcowa obniżka stóp procentowych wpłynęła na sprzedaż mieszkań

Czy kolejna obniżka stóp procentowych przełożyła się na większe zainteresowanie zakupem mieszkań? Czy deweloperzy notują wzrost ilości rezerwacji? Jakie mieszkania można kupić w cenie 477 tys. zł, tj. średniej kwocie wnioskowanych kredytów, która jest obecnie rekordowo wysoka? W których projektach? Sondę przygotował serwis nieruchomości dompress.pl. 

Zuzanna Należyta, dyrektor ds. handlowych w Eco Classic 

Pomimo dwukrotnej obniżki stóp procentowych Polacy płacą około 70 proc. więcej za kredyty hipoteczne niż obywatele większości krajów Unii. Trudno powiedzieć z czego wynika tak ostrożne podejście do obniżek stóp przez RPP. W czerwcu inflacja w Polsce wyniosła 3,4 proc., od lipca stopa referencyjna NBP wynosi 5 proc., podczas gdy w strefie euro odpowiednio 2 proc. i 2,15 proc. Być może tak długo utrzymujące się wysokie oprocentowanie kredytów hipotecznych ma pomóc bankom wyrównać straty spowodowane wakacjami kredytowymi i przegranymi procesami frankowymi.

Żeby wysokość oprocentowania kredytów umożliwiła nabywanie mieszkań większej liczbie klientów potrzebna jest obniżka stóp procentowych o co najmniej 2 proc. Rekordowe wartości kredytów hipotecznych, które notowane są w tym roku wynikają z wysokości cen mieszkań a nie wzmożonej sprzedaży.

Tomasz Kaleta, dyrektor zarządzający ds. sprzedaży i marketingu w Develii 

Obniżki stóp procentowych zbiegły się z okresem wakacyjnym, ale liczymy na to, że przełożą się na wzrost popytu w kolejnych miesiącach. Od lipca zauważamy wzrost liczby zapytań ze strony klientów, którzy jednak wciąż ostrożnie podejmują decyzje zakupowe.

Jak wskazują dane Biura Informacji Kredytowej (BIK), już w czerwcu liczba zapytań o kredyt wzrosła. Warto jednak zaznaczyć, że wciąż dominują kredyty z LTV na poziomie 50-80 proc.,  a te dotyczące finansowania powyżej 80 proc. wartości nieruchomości stanowią jedynie około 26-27 proc. To świadczy o tym, że klienci w dużym stopniu korzystają ze środków własnych, zwłaszcza przy zakupie większych i droższych lokali. Skutki wysokich kosztów kredytowania najbardziej odczuwają osoby kupujące swoje pierwsze mieszkanie, bo to one w największym stopniu polegają na zewnętrznym finansowaniu.

W ofercie Develii mieszkania w cenie do 477 tys. zł, a przy założeniu wkładu własnego na poziomie 20 proc. - do 600 tys. zł, dostępne są praktycznie w każdym mieście, w którym realizujemy inwestycje. 

Agnieszka Majkusiak, dyrektor generalny ds. sprzedaży i marketingu Atal

Jest za wcześnie, by lipcowa obniżka stóp procentowych była istotnie zauważalna. Kredyt mieszkaniowy, biorąc pod uwagę także wysokie marże bankowe, nadal jest bardzo drogi w porównaniu do innych krajów Europy. Banki wciąż preferują produkty oparte o stałe stopy, a to odbija się na atrakcyjności produktów zmiennoprocentowych, którymi teraz zainteresowani są klienci spodziewający się kontynuacji obniżek stóp. 

Ożywienie w kredytach bierze się między innymi stąd, że wiele osób zdecydowało się sfinalizować zakup mieszkania, nie czekając dłużej na jakikolwiek program dopłat, którego szanse na wdrożenie są teraz nikłe. Ich sytuacji sprzyja także wielomiesięczna stabilizacja cenowa oraz większa skłonność deweloperów do negocjacji. Na raportowany wolumen kredytów składają się także refinansowania już posiadanych zobowiązań. 

Natomiast rekordowa średnia wartość wnioskowanego kredytu wynika bezpośrednio z aktualnych cen nieruchomości w Polsce. W podanej kwocie, tj. 477 tys. zł, w naszej ofercie znajdują się głównie mieszkania jedno i dwupokojowe, choć w mniejszych miastach, takich jak Piotrków Trybunalski klient kupi nawet mieszkanie trzypokojowe. Jeśli jednak uwzględnić nawet minimalny wkład własny, a wspomnianą kwotę odnieść wyłącznie do samego zobowiązania wobec banku, wybór dostępnych nieruchomości znacznie się poszerza i obejmuje również mieszkania trzy i czteropokojowe.

Janusz Miller, dyrektor ds. Sprzedaży i Marketingu w Home Invest

Lipcowa obniżka stóp procentowych, po majowym cięciu, zauważalnie zwiększyła zainteresowanie zakupem mieszkań, co przełożyło się na wzrost liczby rezerwacji, szczególnie w projektach Warszawski Świt i Enklawa Ursynów. Rekordowa średnia wartość wnioskowanego kredytu - 477 tys. zł w czerwcu 2025, odzwierciedla rosnącą zdolność kredytową klientów, choć mieszkania w Warszawie często kosztują więcej, co wymaga dodatkowo wkładu własnego. W naszych inwestycjach, dzięki szerokiej ofercie, klienci mogą wybierać mieszkania dopasowane do swoich potrzeb, w takich cenach, na jakie mogą sobie pozwolić lub uzupełniają kredyt oszczędnościami.

Michał Witkowski, dyrektor ds. sprzedaży Lokum Deweloper

Z naszych obserwacji wynika, że zwiększone zainteresowanie kredytami hipotecznymi spowodowane jest wnioskami składanymi przez klientów, którzy finalizują wcześniej zakontraktowane zakupy, często w ramach harmonogramu płatności 20/80 lub 10/90. Niemniej jednak, ostatnie decyzje RPP o obniżeniu stóp procentowych są nieznacznie pozytywnym sygnałem dla rynku. Gdy wskaźniki zostaną zaktualizowane przez banki, a marże kredytowe nie wzrosną, można spodziewać się, że klienci liczniej ruszą do biur sprzedaży deweloperów. Warto zaznaczyć, że kredyty w Polsce nadal pozostają rekordowo drogie, co dla wielu potencjalnych nabywców stanowi barierę skutkującą odkładaniem decyzji o zakupie mieszkania na później. 

Katarzyna Kwiatkowska, Sales Office Manager Warszawa, Matexi Polska

W kontekście rynku warszawskiego zwiększone zainteresowanie zakupem mieszkań zauważyliśmy już po pierwszej obniżce stóp procentowych, a po lipcowej korekcie trend ten utrzymuje się z lekką tendencją wzrostową. Lokale mieszczące się w przedziale 560 000 – 588 000 zł dostępne są np. w projekcie XYZ Place przy ul. Żwirki i Wigury w Warszawie. Warto dodać, że wielu naszych klientów dysponuje wkładem własnym przekraczającym 20 proc., co otwiera im drogę do zakupu także większych mieszkań w naszych inwestycjach w lepszych lokalizacjach.

Barbara Marona, Sales Office Manager Kraków, Matexi Polska

Odnośnie rynku krakowskiego to lipcowa obniżka stóp procentowych nie spowodowała nagłego skoku zainteresowania. Klienci od miesięcy oczekiwali spadków, dlatego popyt kredytowy rośnie już od dłuższego czasu i utrzymuje się na wysokim poziomie. W Krakowie obserwujemy stały napływ klientów finansujących zakup kredytem, którzy przy odpowiednim wkładzie własnym mogą wybierać mieszkania o zróżnicowanych metrażach, np. w inwestycji Do Wilgi lub Takt Lirników. Spodziewamy się, że ten trend utrzyma się w kolejnych miesiącach.

Joanna Chojecka, dyrektor ds. sprzedaży i marketingu na Warszawę i Wrocław w Grupie Robyg 

Lipcowa obniżka stóp procentowych, choć oczekiwana i relatywnie niewielka, wpisuje się w trend łagodzenia polityki monetarnej, co wpływa na nastroje konsumenckie. Widzimy, że niższe stopy zwiększają zdolność kredytową klientów i przekładają się na większe zainteresowanie mieszkaniami – zwłaszcza wśród osób planujących zakup z udziałem kredytu hipotecznego. W ostatnich tygodniach obserwujemy wzrost liczby zapytań oraz rezerwacji, choć nie jest to jeszcze gwałtowny impuls. Klienci nadal ostrożnie podchodzą do decyzji zakupowych, ale poprawa warunków finansowania jest wyraźnym czynnikiem mobilizującym do działania.

W cenach poniżej 500 tys. zł mamy w ofercie w Warszawie 14 mieszkań o metrażu od 25 mkw. do 27 mkw. We Wrocławiu w tej kwocie dostępne są 32 mieszkania o powierzchni 25 - 31 mkw. W Gdańsku można wybierać spośród 164 lokali wielkości 27-45 mkw., w cenach około od 299 tys. zł do 491 tys. zł. W Poznaniu oferta obejmuje 39 mieszkań w przedziale od 339 tys. zł do 515 tys. zł o metrażu 27 mkw. - 42 mkw. 

Agnieszka Gajdzik-Wilgos, Manager Sprzedaży Ronson Development 

W kontekście tej kwoty nabywcy mogą pozwolić sobie na różne typy mieszkań w zależności od lokalizacji. W inwestycji Miasto Moje dostępne są cztery kawalerki o metrażu 26 – 27 mkw. Przy założeniu 20 proc. wkładu własnego i kredycie na poziomie około 480 tys. zł możliwy jest zakup małego mieszkania dwupokojowego o powierzchni około 37 mkw., aktualnie w ofercie znajdują się trzy takie lokale. 

W inwestycji Nowa Północ w cenie do 477 tys. zł klienci mogą wybierać spośród sześciu mieszkań jednopokojowych oraz piętnastu mieszkań dwupokojowych. W Osiedlu Startowym, przy minimalnym wkładzie własnym na poziomie 10 proc., co daje maksymalną cenę mieszkania około 530 tys. zł, w aktualnie uruchomionym etapie sprzedaży dostępnych jest natomiast aż 27 mieszkań spełniających te kryteria. 

Tomasz Czuchra, wiceprezes zarządu Waryński S.A. Grupa Holdingowa

Lipcowa obniżka stóp procentowych jest jeszcze zbyt świeża, by jednoznacznie ocenić jej wpływ na rynek. Na ten moment nie obserwujemy wyraźnego wzrostu zainteresowania zakupem mieszkań ani zwiększonej liczby rezerwacji. Należy też pamiętać, że sezon wakacyjny naturalnie wiąże się z nieco mniejszą aktywnością klientów.

Jednocześnie widoczne jest duże zainteresowanie kredytami. W naszej nowej inwestycji Stacja Ligocka, zlokalizowanej w Katowicach przeważają przestronne mieszkania trzy i czteropokojowe, w tym również lokale dwupoziomowe, o metrażach od 45 mkw. do 111 mkw. Ze względu na swoją powierzchnię, cena większości z tych lokali przekracza próg 477 tys. zł.

W ramach tej kwoty dostępnych jest natomiast około 20 mieszkań dwupokojowych, o metrażach od 30 mkw. do 41 mkw. Są to funkcjonalne, kompaktowe lokale, dobrze dopasowane do możliwości finansowych wielu kredytobiorców oraz atrakcyjne z perspektywy inwestycyjnej.

Mariusz Gajżewski, Head of Sales, Marketing and Communication BPI Real Estate Poland

Lipcowa obniżka stóp procentowych przełożyła się na wyraźne ożywienie rynku. Obserwujemy wzrost liczby zapytań i rezerwacji. Klienci chętniej podejmują decyzje zakupowe, a także częściej korzystają z kredytu, średnia wartość wnioskowanego finansowania rzeczywiście jest rekordowo wysoka.

Damian Tomasik, prezes zarządu Alter Investment

Lipcowa obniżka stóp procentowych oraz rekordowe zainteresowanie kredytami mieszkaniowymi pozytywnie wpływają na rynek, również w segmencie gruntów. Zwiększona liczba zapytań i rezerwacji ze strony deweloperów potwierdza, że taniejący kredyt zwiększa skłonność do inwestycji. W kwocie 477 tys. zł nasi klienci mogą nabyć działki przeznaczone pod budowę domów jednorodzinnych Pomlewie.