"Focus on Germany" w Szczecinie

"Focus on Germany" w Szczecinie ponownie podkreśliło strategiczną rolę współpracy polsko-niemieckiej w rozwoju gospodarczym obu krajów. Wydarzenie zgromadziło ekspertów i praktyków, którzy dyskutowali o wyzwaniach i perspektywach ekspansji polskich firm na rynek niemiecki.

Ekspansja zagraniczna pozostaje jednym z kluczowych kierunków rozwoju firm, wzmacniając ich konkurencyjność i otwierając dostęp do nowych rynków. Współpraca polsko-niemiecka to od lat jeden z filarów gospodarki w naszej części Europy – oparty na wzajemnym zaufaniu, komplementarności i wspólnych interesach. Na przestrzeni ostatnich dekad Polska i Niemcy zbudowały silne fundamenty współpracy gospodarczej. Niemcy są najważniejszym partnerem handlowym Polski, a jednocześnie – Polska dynamicznie zyskuje na znaczeniu dla gospodarki niemieckiej. W pierwszej połowie 2024 roku Polska wyprzedziła Chiny i zajmuje obecnie czwarte miejsce wśród najważniejszych partnerów handlowych Niemiec. Firmy z obu krajów ściśle ze sobą współpracują, tworząc wspólne łańcuchy wartości, ale pojawiają się także nowe, ciekawe obszary do pogłębionej kooperacji.

Spotkanie otworzyła sesja poświęcona aktualnemu stanowi i perspektywom współpracy dwustronnej, którą poprowadził Leo Mausbach z Indywidualnego Doradztwa Rynkowego AHK Polska. Następnie, Agata Goba, CEO i mentorka sprzedaży do Niemiec, Austrii i Szwajcarii z Goba Dynamic Management, poruszyła temat efektywnego przekonywania klienta B2B w modelu outsourcingu sprzedaży, odpowiadając na pytanie, jak skutecznie sprzedawać w Niemczech, mimo zmieniającej się koniunktury.

Kluczowym elementem ekspansji jest zrozumienie aspektów prawnych i podatkowych. Te kwestie omówili Dr Małgorzata Wojtas, adwokat z PwC Legal Berlin, Steffen Kamprolf, adwokat z PwC Legal Berlin, oraz Sebastian Wieczorek, radca prawny z PwC Legal. Przedstawili oni wybrane aspekty prawne i podatkowe, które polskie firmy muszą wziąć pod uwagę, wchodząc na rynek niemiecki.

Thomas Einsfelder, Managing Director w Invest in Mecklenburg-Vorpommern, przybliżył uczestnikom, jak niemieckie landy wspierają inwestorów, prezentując przegląd dostępnych możliwości wsparcia inwestycyjnego. Ostatnim wystąpieniem przed dyskusją praktyków było omówienie finansowania eksportu przez Łukasza Wilczka z Ebury Polska, który dostarczył cennych informacji na temat dostępnych rozwiązań finansowych.

Ważnym punktem programu była dyskusja panelowa „Polskie Firmy w Niemczech: Sukcesy i Wyzwania – dyskusja praktyków”. Wzięli w niej udział Laura Hołowacz, CEO CSL, Władysław Walawko, Koordynator robót budowlanych w Calbud, oraz Marcin Kaczmarek, CEO Consileon & Klaster IT. Ich doświadczenia i spostrzeżenia z pierwszej ręki, dotyczące działalności na rynku niemieckim, były inspiracją dla wielu przedsiębiorców.

W kontekście rosnącego znaczenia polsko-niemieckich relacji gospodarczych, Łukasz Szeląg, ekspert z Polskiej Agencji Inwestycji i Handlu (PAIH), podkreśla: - Spotkania takie jak to w Szczecinie są niezwykle ważne, ponieważ pozwalają polskim firmom zdobyć praktyczną wiedzę i nawiązać cenne kontakty, które są kluczowe w procesie skutecznej ekspansji na wymagający, ale niezwykle chłonny rynek niemiecki - dodał. 

Konferencja "Focus on Germany" w Szczecinie po raz kolejny udowodniła, że bliskie relacje gospodarcze między Polską a Niemcami są motorem napędowym rozwoju dla firm z obu stron Odry, a wzajemne zaufanie i otwartość na współpracę stanowią solidny fundament dla przyszłych sukcesów.